Ihr Leitfaden zum Verkauf einer Immobilie

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Ihr Leitfaden zum Verkauf einer Immobilie

Dieser kurze Leitfaden soll Ihnen in wenigen Worten die einzelnen Schritte zum Verkauf einer Immobilie erklären.


Schritt 1: Kontakt aufnehmen

Nehmen Sie gern Kontakt mit uns auf, wir besprechen die grundsätzlichen Daten und vereinbaren einen Ortstermin.

Schritt 2: Ortstermin

Wir treffen uns zum vereinbarten Termin an der Immobilie, schauen sie uns gemeinsam an und besprechen die Details der weiteren Verfahrensweise.

Schritt 3: Abstimmung des Angebotspreises

Nach wenigen Tagen erhalten Sie von uns eine Wertermittlung für Ihre Immobilie sowie eine Einschätzung des erzielbaren Verkaufspreises.

Wir legen dann gemeinsam die passende Marktstrategie fest, vereinbaren den Angebotspreis und entscheiden über die Angebotsvariante.

Schritt 4: Vertriebsauftrag

Sofern Sie sich für ein Angebot ohne Käuferprovision entschieden haben, erteilen Sie uns einen schriftlichen Vertriebsauftrag.

Keine Angst, dieser Auftrag ist nicht an bestimmte Fristen gebunden und jederzeit kündbar.

Weiterhin benötigen wir eine Vollmacht, um fehlende oder aktuelle Unterlagen einzuholen oder sich ergebende Fragen zu klären.

Für den Fall, dass Ihre Immobilie mit Käuferprovision angeboten werden soll, benötigen wir lediglich die oben beschriebene Vollmacht sowie Ihr Einverständnis zur Speicherung Ihrer Daten.

Schritt 5: Exposé

Nach einem Foto-Termin erhalten Sie den ersten Entwurf des Exposés zur Durchsicht.

Sofern Sie ein Haus verkaufen, für das ein Energieausweis gesetzlich vorgeschrieben ist und Sie selbst nicht darüber verfügen, haben wir uns zwischenzeitlich bereits darum gekümmert.

Das Angebot geht dann online, ggf. nach Korrektur/Ergänzung oder Änderung.

Schritt 6: Kontakte zu Interessenten

Wir kümmern uns um ernst gemeinte Anfragen per Telefon oder Mail, klären ab, ob die Wünsche der Interessenten und Ihre Immobilie zusammen passen könnten und verschaffen uns einen Eindruck von der Bonität der Interessenten.

Nur mit einer Auswahl von Interessenten, die tatsächlich auch als Käufer für Ihre Immobilie in Betracht kommen, führen wir dann individuelle Besichtigungen durch.

Es gibt also keine “Massenbesichtigungen” und auch keine Besichtigungen “auf Zuruf” ohne vorheriges Gespräch.

Sofern Sie selbst oder Ihre Mieter die Immobilie die Immobilie bewohnen, stimmen wir die Durchführung von Besichtigungen natürlich mit Ihnen bzw. den Mietern ab.

Falls Ihre Immobilie unbewohnt ist, ist es sinnvoll, dass Sie uns einen Schlüssel überlassen und wir flexibel handeln können.

Schritt 7: Kaufvertrag

Bei uns eingehende Kaufangebote stimmen wir mit Ihnen ab. Wenn der richtige Käufer gefunden ist, unterzeichnen Sie die entsprechende Kaufabsichtserklärung.

Wir beauftragen dann den vom Käufer ausgewählten Notar mit dem Entwurf des Kaufvertrages und klären gemeinsam mit dem Notariat evtl. auftretende Fragen oder Probleme. Das Notariat versendet den Entwurf des Vertrages nach Erstellung und wir stehen Ihnen natürlich auch bei Nachfragen zur Verfügung.

Schritt 8: Notartermin

Der Termin für die notarielle Beurkundung des Kaufvertrages wird von uns mit allen Vertragspartnern abgestimmt.

Zum Notartermin treffen wir uns dann wieder und der Kaufvertrag wird abgeschlossen.

Schritt 9: Übergabetermin

Auf Wunsch sind wir auch beim vereinbarten Übergabetermin dabei und erstellen für Sie ein Übergabeprotokoll.

Wichtige Unterlagen

  • bei Wohnhäusern (sofern vorhanden)
    • Lageplan
    • Grundrisse
    • Wohnflächenberechnung
    • Aufstellung durchgeführter Modernisierungen
    • Zusammenstellung bisheriger Heiz- und Nebenkosten
    • Energieausweis

  • bei Eigentumswohnungen (normalerweise über die Verwaltung)
    • Lageplan
    • Grundriss
    • Teilungserklärung
    • Beschluss-Sammlung
    • Haus- oder Gemeinschaftsordnung
    • Energieausweis
    • letzte Hausgeldabrechnung